www.osvita.org.ua
Події освіти та науки // «Система дистрибуции. Инструменты создания...
Освiтнiй портал™
Головна
Новини освіти та науки
Події освіти та науки
Конференції
Виставки
Cемінари
Конкурси та олімпіади
Гранти та стипендії
Пошук
Статті з питань освіти
Довідник ВНЗ України
Дистанційна освіта
Навчальні курси
Освіта за кордоном
Бізнес-освіта, MBA
Абітурієнту
Студенту
Болонський процес
Зовнішнє тестування (ЗНО 2014)
Середня освіта. Підручники
Законодавство
Періодичні видання
Каталог освітніх сайтів
Бібліотека
Реферати, курсові, дипломні
Профорієнтація молоді
Робота освітянам та молоді
Освітній форум
Зробити портал кращим!
Ефективна реклама

Юридична консультація

Увага! Безкоштовна правова допомога!

Відтепер на сторінках сайту "Освітній портал" Ви маєте можливість отримати фахові відповіді на Ваші звернення з питань пов'язаних із освітнім процесом

Партнер рубрики - Юридична клініка "Надія" Українського державного університету фінансів та міжнародної торгівлі.

Більш докладно

«Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества» – успешная работа с посредниками
РубрикаКонференції
Дата проведення27.02.2016

Коротко о главном


Представленная книга для бизнеса является отличным практичным пособием для руководителей, желающих создать эффективную систему дистрибуции товаров фирмы. В ней приведены не просто теоретические изыскания. Представлены проработанные на практике варианты решения основополагающих проблем, возникающих в данной сфере деятельности. Постоянно изменяющиеся экономические условия диктуют свои правила выживания на рынке той или иной продукции. Только компании с четко отлаженной системой продаж могут удерживать лидирующие позиции. Грамотная организация дистрибуции играет при этом одну из ведущих ролей. Данная книга поможет Вам критически оценить действия фирмы в этой области, выявить, устранить ошибки, мешающие продуктивной работе.



Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества. Фото 1

Автор с многолетним опытом


     Представленный труд можно по праву назвать уникальным на рынке СНГ. Профессиональным языком, четко и доходчиво представлены основные пути развития системы сбыта. Все потому, что автор не понаслышке знаком с данной проблемой. В пособии нашел отражение 20-летний опыт работы ведущего специалиста российской компании «Юнит-Консалтинг» Татьяны Сорокиной. Она занимает пост руководителя консультационных проектов. Провела более 300 семинаров, оказывает консультационные услуги в сфере дистрибуции. Под ее началом фирма реализовала более 40 крупномасштабных проектов по улучшению, а также созданию эффективно функционирующих систем сбыта. Все теоретические выкладки имеют практические примеры – кейсы. Они отражают ситуации, проблемы, реально имевшие место у заказников, обращавшихся за консультацией. Заинтересованный читатель, скорее всего во многих примерах сможет узнать свой собственный опыт. Даже если система дистрибуции Вашей фирмы работает отлажено и эффективно, Вы сможете найти для себя несколько полезных рекомендаций. Все выкладки дополнены понятными схемами. Теории расчетов подкреплены удобными графиками, таблицами, фиксирующими данные. Руководство написано доступным деловым языком. Вы не найдете здесь примитивных объяснений «на пальцах» – все лаконично, грамотно. Вы не просто ознакомитесь с рекомендациями, а получите четкие указания к действию по улучшению работы системы дистрибуции.


Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества. Фото 2

     Опыт, изложенный в данной книге для бизнеса, применим не к конкретному виду реализуемого товара. Его можно использовать во многих областях рынка. А при должном подходе даже применять для сферы предоставления услуг.


Содержание основных разделов


Эффективная модель работы по «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества»


     С первого раздела автор предлагает Вам приступить к практическому анализу сложившейся на Вашей фирме ситуации в области сбыта. Доступным языком, оперируя специфическими терминами автор предлагает Вам очертить область работы. Первым делом нужно определиться с моделью дистрибуции. Коротко описывается что она собой представляет, как создать или внести изменения в уже действующую схему, чтобы повысить уровень продаж. Каждый шаг сопровождается приведением конкретного примера. Описывается реально существовавшая проблема у той или иной фирмы, составляется четкая задача. Затем описывается перечень предложенных мер по оптимизации функционирования системы сбыта. После следует результат, к которому привели принятые меры. Он укрепляет значимость осуществленных работ. Подобное практическое описание, безусловно, является крайне важным подспорьем в книгах для бизнеса.


Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества. Фото 3

Работа каналов сбыта


     Здесь Вы подробнее ознакомитесь с функциями дистрибьюторов. Сможете понять работу системы «изнутри». Вы будете четче представлять задачи, роль и статус посредников, реализующих товары Вашей фирмы. Это крайне важно для оптимизации взаимодействия. От этого напрямую зависит уровень продаж товаров. Вы поймете, как правильно сотрудничать с продавцами, мотивировать их. А также ознакомитесь с тенденциями развития данной системы на отечественном, зарубежном рынках.


Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества. Фото 4

Анализ специфики работы


     Мало – четко определить роль дистрибьютора в схеме продаж. Важно – грамотно спланировать его работу. Для этого предлагается не просто создавать специфические планы, работать с клиентской базой, но также проводить тщательную оценку функционирования посредника. Последний раздел представленной книги для бизнеса направлен на углубленный анализ работы системы. Приводятся удобные схемы, позволяющие наглядно проиллюстрировать темпы развития за определенный период. Кроме того, даются рекомендации по проведению эффективных акций, рекламных мероприятий, созданию плана стимулирования сбыта. Вы сможете оценить затраты на сбыт, возможные варианты роста продаж.
Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества. Фото 5

Подведение итогов по данной книге для бизнеса


     «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества» является прекрасным практическим пособием для создания эффективно работающей схемы сбыта. Пользуясь четкими профессиональными рекомендациями, Вы сможете оценить текущую работу Вашей фирмы с поставщиками. Кроме того, сможете разработать действенную стратегию по повышению результативности взаимодействия. Как следствие – увеличите уровень продаж товаров.


     Руководство написано лаконичным профессиональным языком. Приведены разнообразные графики, схемы оценки, планирования работы. Каждый раздел дополнен специальными «кейсами» – наглядными примерами. С их помощью даются ценные рекомендации по практическому решению разнообразных проблем. Вначале описывается конкретная ситуация, определяется основная задача. После приводится поэтапный план реализованных действий. Затем описывается достигнутый результат. Так что, Вы получаете наглядную иллюстрацию эффективности работы изложенных методов.


     Если Вы заинтересовались представленным руководством, то можете ознакомиться с ним в интернет-магазине Rozetka.com.ua. Достаточно просто перейти по ссылке http://rozetka.com.ua/6799389/p6799389/.

Всі права належать
Освітній портал™ 2003-2002рр.

Дизайн порталу: Стильная Студия